Beverley Jo MalĹźeĹstwo z rozsÄ dku 01 MalĹźeĹstwo z rozsÄ dku
William Shatner Tek War 01 Tek War
Jack Vance Dying Earth 01 The Dying Earth
Kurtz, Katherine Adept 01 The Adept
Brian Daley Coramonde 01 The Doomfarers of Coramonde (v4.2)
131. Williams Roseanne Szosty zmysl
Beverly Barton Grzech niewiedzy
Campbell_Bethany_Sekret_z_Allegro
Zarys dziejów piwowarstwa gliwickiego
BBC Learning English Adjectives and adverbs cgl
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
szczególną uwagę zwrócić na budowanie marki firmy i marki produktów, aby w ten sposób
były one rozpoznawalne i nabywane przez klientów jako produkty markowe . Nie bez
znaczenia jest również asortyment i jakość produktów. W promocji marki firmy
najważniejsze jest wykreowanie cech odróżniającą Twoją firmę od firm konkurencyjnych.
Dokonując wyboru określonego produktu, klienci bardzo często kierują się przede wszystkim
marką firmy.
Znaczenie ceny w ustalaniu strategii przedsiębiorcy polega głównie na tym, że stanowi
ona dla potencjalnego klienta istotne kryterium w podejmowaniu decyzji kupna, a dla
sprzedającego (producenta lub handlowca) jeden z podstawowych czynników
warunkujących poziom zysku. Ustalenie odpowiedniego poziomu cen na starcie działalności
gospodarczej stanowi często o dalszym powodzeniu całego przedsiębiorstwa. Cena powyżej
ceny rynkowej może spowodować brak zainteresowania ze strony klientów, a przy silnej
konkurencji na rynku może doprowadzić do utraty szansy wejścia na rynek. Bardzo często
nowi przedsiębiorcy próbują wystartować z ceną poniżej ceny rynkowej. Z jednej strony jest
to logiczne, gdyż zgodnie z prawem popytu niższej cenie powinien towarzyszyć wzrost
wielkości popytu, ale z drugiej strony, cena ustalona na poziomie mniejszym od ceny
rynkowej może budzić wątpliwości co do jakości produktu i w efekcie również może nie
wywołać pożądanego efektu. Ponadto start z niską ceną jest bardzo ryzykowny w sytuacji
nagłego wzrostu kosztów (np. z tytułu wynagrodzeń lub wzrostu cen materiałów
do produkcji). Wówczas ustalone na niskim poziomie ceny mogą nie pozwolić na
wypracowanie zysku. Stosowanie różnych instrumentów cenowych ma za zadanie wzbudzić
zainteresowanie klientów produktem i doprowadzić to transakcji kupna-sprzedaży.
Proces dystrybucji oznacza wszelkie czynności związane z przemieszczaniem
produktu (w czasie i przestrzeni) między produkcją a konsumpcją, tzn. z miejsca wytworzenia
do miejsca zakupu przez ostatecznego nabywcę. Przedsiębiorcy tworząc strategię dystrybucji
muszą podjąć decyzję, czy sami będą sprzedawać swój produkt, czy też skorzystają
z pośredników, a jeśli tak, to jakie będą zasady tej współpracy. Tworzy się w ten sposób tzw.
kanał dystrybucji.
Ze względu na liczbę podmiotów uczestniczących w procesie dystrybucji wyróżnia się:
- kanały bezpośrednie (producent sprzedaje swoje produkty bezpośrednio konsumentowi,
nie ma pośredników),
- kanały pośrednie (pomiędzy producentem i konsumentem występują pośrednicy:
przedstawiciele handlowi, akwizytorzy, hurtownicy i inni),
- kanały krótkie (gdy występuje jeden pośrednik),
- kanały długie (gdy pośredników jest więcej).
Z dystrybucją związana jest również logistyka sprzedaży, która oznacza takie
zorganizowanie przebiegu produktu, aby dotarł on do właściwego miejsca, we właściwym
czasie i po możliwie najniższych kosztach. Decyzje związane z logistyką sprzedaży są ściśle
powiązane z procesem magazynowania i transportu, a także przepływu informacji, które będą
mieć istotne znaczenie w tworzeniu strategii dystrybucji.
Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego
34
PRODUKT CENA
" jakość produktu " poziom ceny
" asortyment " rabaty i upusty
" marka produktu " obniżka ceny
" znak towarowy " niezaokrąglona
" znak firmowy cena
" opakowanie " sprzedaż ratalna
MARKETING
MIX
DYSTRYBUCJA PROMOCJA
" kanał " reklama
dystrybucji " public relation
" logistyka " publicity
sprzedaży " marketing
" magazynowanie bezpośredni
" transport " opakowanie
" sprzedaż osobista
" promocja sprzedaży
Rys. 9. Główne narzędzia strategii marketingowych
yródło: opracowanie własne
Organizując sprzedaż, należy również poinformować klientów i niezwykłych cechach
towarów, zachęcić do kupna i spowodować, aby o danym produkcie i firmie mówiono. W ten
sposób nie są one anonimowe na rynku. Działania z tym związane tworzą strategię
promocji, nazywanej też często komunikacją marketingową. Do głównych zadań promocji
należy:
- przekazywanie informacji o towarach,
- przekonywanie o słuszności wyboru produktu i firmy,
- skłanianie do kupna.
Strategię promocji tworzą takie instrumenty, jak:
- reklama to każda płatna forma prezentacji i promocji określonego produktu,
- public relation kontakty i relacje firmy z otoczeniem, służące wytworzeniu
pozytywnych postaw wobec niej,
- publicity każda informacja na temat firmy lub jej oferty ukazująca się w mediach
nieodpłatnie, [ Pobierz całość w formacie PDF ]
